¿Qué son los pisos higiénicos Healthy SPC?

El crecimiento sin precedentes de LVT ha llevado a una serie de productos que ingresan al mercado, y algunos distribuidores temen que esto perjudique la categoría.

La declaración mencionada anteriormente fue publicada por FCNews no en 2018 sino en 2013, en un momento en que LVT estaba de moda. En aquel entonces, WPC apenas se hacía sentir y los productos de núcleo rígido no estaban disponibles. Con una avalancha de participantes en el mercado, los distribuidores estaban preocupados por la erosión de los precios de LVT.

Cinco años después, parece haberse disipado gran parte de las conversaciones sobre la mercantilización y una “carrera a la baja” en materia de precios. En todo caso, el crecimiento explosivo de WPC y ahora SPC ha extendido y acelerado el rally de años de esta categoría resistente. En la actualidad, los distribuidores disfrutan de un crecimiento interanual del 20% al 30% en el segmento y han modificado su mezcla en consecuencia.

“Hace dos o tres años, SPC y WPC eran una especie de señal en el radar”, dijo Anne Funsten, presidenta de B.R., con sede en Manteca, California. Funsten, señalando que los productos relacionados con LVT ahora representan casi el 40% de las ventas.

Tales historias no están fuera de lo común, ya que el vinilo impermeable continúa impulsando el crecimiento de la industria. Jeff Striegel, presidente de Elias Wilf, con sede en Owings Mills, Maryland, dijo que nunca ha visto una categoría de producto que haya echado raíces como esta. “Comienza con el hecho de que es un producto de alto rendimiento real adoptado no solo por el consumidor sino también por los vendedores minoristas. El suelo es una venta directa, lo que significa que el RSA tiene una enorme influencia en lo que el cliente va a comprar. En este caso, los vendedores minoristas se venden en esta categoría como ningún otro que haya visto en esta industria en mis 43 años [en el negocio]. Este producto no tiene ningún inconveniente. No creo que nadie pueda cambiar esa creencia. Mientras las [RSA] sigan adoptándola, no veo cómo se remonta ".

Los productos relacionados con LVT ahora representan el 33% del negocio de Elias Wilf (en 2015 era del 10%, pero saltó al 28% en 2017). “En tres cortos años se ha puesto al día con mi negocio de maderas duras”, dijo Striegel a FCNews. “Lo que [la categoría LVT] ha matado son las láminas de vinilo; lo ha cortado a la mitad y laminado en un tercio ".

Los ejecutivos de los distribuidores dijeron que están comenzando a ver que los constructores utilizan productos de núcleo rígido como grado base en lugar de madera dura. La desventaja es que el menor costo del producto de vinilo sobre la madera o las baldosas de cerámica perjudica los resultados de los mayoristas. "Estamos vendiendo más unidades que dólares", dijo Hoy Lanning, consejero ejecutivo senior de Haines, el distribuidor más grande de la industria, y señaló que su negocio principal rígido LVT, WPC está aumentando más del 30% anual.

Otros distribuidores, incluido Gilford-Johnson Flooring en Jeffersonville, Indiana, también informaron un cambio dramático en la mezcla general de productos. En este caso, la madera dura está siendo reemplazada por LVT / WPC / SPC como categoría líder. "Estos productos ahora representan aproximadamente el 30% de nuestro negocio, que es casi el doble de lo que estábamos el año pasado", dijo Chris Nelson, vicepresidente de WPC, un núcleo rígido que domina la estrategia, el marketing y las operaciones comerciales en GilfordJohnson Flooring.

Incluso los distribuidores incondicionales de madera dura como Denver Hardwood han experimentado un cambio dramático. “Nuestra red ha experimentado un cambio en la combinación general de productos que comenzó hace seis años y ha aumentado en los últimos dos años”, dijo Enos Farnsworth, director de ventas de distribución. “No fue hace tanto tiempo que nuestra red estaba inconclusa en un 98%. Pero, debido a las preferencias cambiantes de los consumidores, hemos visto aumentos de dos dígitos en el núcleo rígido, WPC y madera dura preacabada. Estos nuevos productos ofrecen márgenes mejorados y características innovadoras ".